Mesageria subliminala si psihologia cu impulsuri ne fac sa credem ca putem fi influentati fara ca noi sa ne dam seama, dar cat de puternica este mintea noastra inconstienta? Uneori, cand ma intreb de ce am facut o anumita alegere, imi dau seama ca nu stiu de fapt. In ce masura suntem condusi de lucruri de care nu suntem constienti?
De ce ti-ai cumparat masina? De ce te-ai indragostit de partenerul tau? Cand incepem sa examinam baza alegerilor noastre de viata, indiferent daca sunt importante sau destul de simple, s-ar putea sa ne dam seama ca nu avem prea multe indicii. Ne-am putea intreba chiar daca ne cunoastem cu adevarat propria minte si ce se intampla in ea in afara constiintei noastre constiente.
Din fericire, stiinta psihologica ne ofera informatii importante si poate surprinzatoare. Una dintre cele mai importante descoperiri vine de la psihologul Benjamin Libet din anii 1980. El a conceput un experiment care a fost inselator de simplu, dar de atunci a creat o cantitate enorma de dezbateri.
Participantii au fost rugati sa stea relaxat in fata unui ceas adaptat. Pe fata ceasului era o mica lumina care se invartea in jurul ei. Tot ce trebuia sa faca era sa-si flexeze degetul ori de cate ori simteau nevoia si sa-si aminteasca pozitia luminii de pe fata ceasului cand au experimentat dorinta initiala de a misca degetul. In acelasi timp cu toate acestea, participantilor li s-a inregistrat activitatea creierului printr-o electroencefalograma (EEG), care detecteaza nivelurile de activitate electrica din creier.
Ceea ce Libet a putut arata a fost ca sincronizarea conteaza cu adevarat si ofera un indiciu important daca inconstientul joaca sau nu un rol semnificativ in ceea ce facem noi. El a aratat ca activitatea electrica din creier s-a acumulat cu mult inainte ca oamenii sa intentioneze in mod constient sa-si flexeze degetul si apoi au continuat sa o faca.
Cu alte cuvinte, mecanismele inconstiente, prin pregatirea activitatii neuronale, ne pregatesc pentru orice actiune pe care decidem sa o facem. Dar toate acestea se intampla inainte sa experimentam constient intentia de a face ceva. Inconstientul nostru pare sa conduca toate actiunile pe care le intreprindem vreodata.
Dar, pe masura ce stiinta progreseaza, suntem capabili sa revizuim si sa imbunatatim ceea ce stim. Acum stim ca exista mai multe probleme fundamentale cu configurarea experimentala care sugereaza afirmatiile ca inconstientul nostru reglementeaza fundamental comportamentul nostru sunt semnificativ exagerate . De exemplu, atunci cand se corecteaza tendintele in estimarile subiective ale intentiei constiente, decalajul dintre intentiile constiente si activitatea creierului se reduce. Cu toate acestea, constatarile initiale sunt inca convingatoare, chiar daca nu pot fi folosite pentru a pretinde ca inconstientul nostru ne reglementeaza complet comportamentul.
Un alt mod de abordare a ideii daca suntem in cele din urma condusi de inconstientul nostru este sa ne uitam la cazuri in care ne-am putea astepta sa se produca manipulari inconstiente. De fapt, in cercetarile mele am intrebat oamenii care sunt acestea.
Cel mai frecvent exemplu a fost marketingul si publicitatea. Poate ca aceasta nu este o surpriza, dat fiind ca intalnim adesea termeni precum ,,publicitate subliminala”, ceea ce implica faptul ca suntem indrumati spre a face alegeri ale consumatorilor in moduri in care nu avem niciun control asupra constientului.
James Vicary, care a fost comerciant si psiholog in anii 1950, a adus conceptul in faima. El a convins un proprietar de cinematograf sa-si foloseasca dispozitivul pentru a clipi mesaje in timpul proiectiei unui film. Mesaje precum ,,Beti Coca-Cola” au aparut pentru o 3.000 de secunda. El a sustinut ca vanzarile bauturii au crescut dupa terminarea filmului. Dupa furia semnificativa din etica acestei descoperiri, Vicary a venit curat si a recunoscut ca totul a fost o farsa – el a inventat datele.
De fapt, este notoriu dificil sa aratam in experimentele de laborator ca intermitentul cuvintelor sub pragul constient ne poate determina chiar sa apasam butoane de pe o tastatura care sunt asociate cu acei stimuli, daramite sa ne manipuleze pentru a ne schimba de fapt alegerile in real lume .
Procesele inconstiente, cum ar fi intuitia, functioneaza in moduri care sintetizeaza automat si rapid o serie de informatii complexe
Aspectul mai interesant din jurul acestei controverse este ca oamenii inca mai cred, asa cum s-a aratat in studii recente , ca sunt utilizate metode precum publicitatea subliminala, atunci cand exista de fapt o legislatie care ne protejeaza de aceasta .
Dar luam decizii fara sa ne gandim constient? Pentru a afla, cercetatorii au investigat trei domenii: masura in care alegerile noastre se bazeaza pe procese inconstiente, daca aceste procese inconstiente sunt fundamental partinitoare (de exemplu, sexiste sau rasiste) si ce, daca se poate, se poate face pentru a ne imbunatati luarea de decizii partinitoare, inconstienta.
Pana la primul punct, un studiu esential a examinat daca cele mai bune alegeri facute in setarile consumatorilor s-au bazat sau nu pe gandirea activa. Descoperirile uimitoare au fost ca oamenii au facut alegeri mai bune atunci cand nu se gandeau deloc, mai ales in contextul complex al consumatorilor.
Cercetatorii au sustinut ca acest lucru se datoreaza faptului ca procesele noastre inconstiente sunt mai putin constranse decat procesele constiente, care fac cereri uriase asupra sistemului nostru cognitiv. Procesele inconstiente, cum ar fi intuitia, functioneaza in moduri care sintetizeaza automat si rapid o serie de informatii complexe si acest lucru ofera un avantaj fata de gandirea deliberata.
Ca si in cazul studiului Libet, aceasta cercetare a motivat un interes intens. Din pacate, eforturile de replicare a unor astfel de descoperiri impresionante au fost extrem de dificile, nu numai in contextele initiale ale consumatorilor, ci si in domenii in care se crede ca procesele inconstiente sunt abundente, cum ar fi detectarea inconstienta a minciunilor , luarea deciziilor medicale si deciziile riscante motivate romantic – facand .
Acestea fiind spuse, exista desigur lucruri care ne pot influenta deciziile si ne pot orienta gandirea la care nu acordam intotdeauna o atentie deosebita, cum ar fi emotiile, dispozitiile, oboseala, foamea, stresul si credintele anterioare. Dar asta nu inseamna ca suntem condusi de inconstientul nostru – este posibil sa fim constienti de acesti factori. Uneori putem chiar sa le contracaram punand in aplicare sistemele potrivite sau sa acceptam ca acestea contribuie la comportamentul nostru.
