Profitul operational, vanzarile pe metru patrat si vanzarile per angajat sunt factori cheie care asigura eficienta unei afaceri de retail, daca valorile sunt mari. Flanco a avut in anul 2012 un profit operational de 2,5 milioane euro, vanzari anuale de peste 185.000 de euro per angajat (15.400 euro lunar), in crestere cu 7% comparativ cu anul 2011 si vanzari de 3.200 euro/mp, in crestere cu 15%. Daca exista in mod firesc angajati mandri de aceste cifre, si mai multi din cei peste 900 de angajati ar fi mandri probabil daca salariul lor ar fi macar a zecea parte din cat vand. Calculele unei firme dinamice sunt insa… mult mai complexe.
Flanco a inregistrat in 2012 o cifra de afaceri de 137 milioane de euro, in crestere cu 25% comparativ cu anul anterior, si o cota de piata de 13%. Astfel, compania a devenit al doilea cel mai important retailer offline din Romania, urcand o pozitie in topul celor mai mari jucatori din industria de profil, dupa Altex si inaintea Domo.
Pe o suprafata totala de vanzare mai mare cu 10% decat in anul 2011, compania a inregistrat vanzari mai mari cu 25%.
Compania are in plan atat deschideri de noi magazine dar si inchideri asa cum recent a investit in noi deschideri dar a si inchis unitati. La capitolul inchideri, Flanco va inchide la Sinaia (unde de altfel se inchide intreg complexul Grand Center ridicat in 2006 de Winmarkt) dupa ce a inchis in mod similar in mall-ul Armonia Arad cam din aceleasi motive (repozitionare pe piata a centrului din Arad). “La Arad chiar aveam vanzari dar… s-a intamplat independent de noi”, a declarat Violeta Luca, CEO al Flanco. Firma a mai inchis recent si o unitate mica de circa 200 mp pe Soseaua Giurgiului.
Mult mai importante ca dinamica sunt insa deschiderile de noi magazine. Au fost deschise opt si remodelate sase. Astfel, firma a investit peste 2,5 milioane de euro in reteaua de magazine, atat in modernizarea, remodelarea si extinderea unor spatii deja existente, cat si in deschiderea unor magazine noi in orase precum Iasi, Sibiu, Cluj, Oradea, Ploiesti, Deva, Targoviste sau Bucuresti. In prezent compania detine o retea de 78 de magazine, cu o suprafata totala de peste 44.500 mp.
Reteaua de unitati este prezenta in proportie de 84% in galerii comerciale si 16% in spatii stradale. “Cel mai performant la vanzari este magazinul din Sun Plaza. Exista insa si mall-uri mai ineficiente pentru noi, in care chiria este costisitoare ca urmare a contractelor semnate mai demult. Daca la unele avem un efort de circa 5% cu chiria din cifra de afaceri, la altele se ridica la 10-12%”, a precizat CEO de la Flanco. Aceasta s-a referit si la centre in care chiria este mare fara ca traficul sa fie neaparat extrem de multumitor.
Planuri si estimari pentru 2013
In privinta noilor deschideri de magazine, firma are deja doua contracte mari semnate pentru acest an si alte trei contracte in asteptare. Semnate sunt contractele pentru magazinele din viitorul mall Promenada din zona statiei de metrou Aurel Vlaicu si pentru mall-ul AFI din Ploiesti.
Ca indicatori pentru 2013, firma estimeaza o cifra de afaceri de 157 milioane de euro, adica o crestere de 15% fata de anul 2012. Mai mult decat atat, Flanco estimeaza un profit operational in urcare cu 80% la 4,5 milioane de euro in acest an. Cota de piata ar putea urca, estimeaza reprezentantii companiei, de la 13% la cat a fost anul trecut la 14%.
